上半年照明内销下滑17%！外销下滑4%！照明厂商：没想到今英皇体育年会这么难…

　　英皇体育中国照明电器协会指出，面对复杂多变的国际环境、市场需求疲软等因素影响，我国照明行业整体目前处于承压修复期。

　　内销市场方面，照明市场整体表现疲软，居民消费需求不足。2023年1—6月，我国照明行业内销约1085亿元人民币，同比下降17%，比社会消费品零售总额低25个百分点。

　　外销市场方面，在外需下降、高位库存等因素影响下，照明行业出口整体承压回落。据海关总署统计，2023年1—6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约4%；1—7月，我国照明产品出口总额约326亿美元，同比下滑约6%。

　　作为照明行业一份子，如何看待我国照明行业上半年运营情况？预计全年照明行业走势如何？目前照明厂商的经营难点在哪？又该如何破局？本期，听听行业声音！

　　上半年，照明行业受多重因素影响，行业整体目前处于承压修复期。照明行业内销、外销双重下滑的原因，可能是由多方面因素造成的。

　　从内销版块来看，国内经济增速放缓，导致居民消费意愿下降，且目前国内房地产等高关联产业处于低迷周期，照明产品处于去库存化生产状态，加之今年大型照明工程需求不足，此外，新能源照明产品的出现可能对传统照明产品产生了一定冲击，种种因素使得照明行业由高速增长阶段进入中低速发展阶段。

　　从出口版块来看，受国际经济环境等因素影响，欧美需求收缩、全球市场库存积压，并且我国照明行业部分产能也逐渐向东南亚、南美等地区外移，这种外移也对我国照明产品出口欧美市场造成一定影响。

　　展望全年，照明行业表现出机遇和挑战并存的态势。随着细分领域市场的兴起，智能照明的比重逐步加大，未来行业还有很大的发展空间。接下来，我们应清晰定位、紧跟技术趋势、关注市场需求，并积极推动智能化转型，才能应对市场变化并实现业务的新突破。

　　最新数据显示，照明行业上半年内销和外销均出现了下滑，符合我之前的预期。目前，照明厂商面临的主要经营困难包括市场需求疲软、竞争激烈、成本压力等。

　　为了破局，照明厂商可以采取多种措施：首先，可以通过提高产品质量和服务水平来吸引更多的客户；其次，可以尝试拓展新的市场和业务领域，以增加收入来源；同时，也应该注重成本控制，通过优化生产和运营过程来降低成本，寻找新兴市场和细分市场也是一种方式。

　　接下来的照明市场可能会呈现波动发展的态势。虽然“金九银十”可能会带来一定的增长，但整个行业的发展仍将受到多种因素的影响。因此，接下来的照明市场可能仍面临一定的压力，但随着经济的稳定和消费需求的恢复，可能会出现一波增长。

　　照明行业未来的增长点，可能会在智能照明、节能照明和特色照明等方面。随着科技进步和消费升级，智能照明有望成为未来的大趋势；节能照明则符合环保意识的增强和能源效率的要求。此外，对于特定的细分领域，比如景观照明、商业照明等，也值得关注和发展。

　　从我国照明行业2023年上半年整体运营情况来看，LED照明市场整体在萎缩，整个市场都呈现出不景气的状态。当然，这不仅仅是照明行业的问题，而是整个大环境的问题。

　　从当前照明行业发展来看，健康化、智能化是照明市场发展的必然方向和趋势。因此，光健康、光智能将会持续火热。目前，越来越多的企业涌入到光健康赛道，这就是新的机会。只要有黑暗，就需要照明，所以照明市场是永远有机会的，大家要保持初心与战略发展的定力，持续创新！

　　我们推出的光负离子技术，就让很多企业赢得了科技创新的机遇，将光负离子技术赋能到更多产品之上，为这些产品插上先进科技的翅膀，这也是行业转型的机会。

　　照明行业内销总体是下滑的。从感受到的家居板块来说，交房少了、精装房也多了，对大多数此类厂家和商家而言，传统的销售方式销量必然下滑。从我们KA部门的感受来说，工装板块除了餐饮、零食和社区店有所增长，大多数行业开店及翻新数量大大降低，总体肯定不会带来增长。

　　目前，照明厂商的经营困难是全体的和全方位的，需求饱和了、消费能力下降了，是根本的原因，且短时间无法改变。因此，从老产品和传统销售模式来说是无法破局的，反而对存量市场的争夺更加激烈，所以突破点就在于“走别人的路，让别人无路可走”。

　　企业需要逆势增长，但增长点并不明显，甚至难以找到。随着人们普通的生活需求解决了后，消费的升级是一个必然趋势，所以高端需求会有所增长。

　　达美在高端家装领域做了一些功课：开发完善智能无主灯产品，满足高端家装需求；在佛山市区成立设计公司，稳定照明设计队伍，为推广和培育经销商服务；协助经销商进入设计师和小区改造领域，高端需求的重点就是服务，而经销商的服务标准、能力、水平是关键；达美也在软硬件工具上做了全面的准备和支持；连续参加广州设计周等专业展会，在设计师渠道持续保持推广与开发。

　　从照明行业2023年上半年整体运营情况来看，和我预期的情况差不多，但不会一直这样，算是行业转型过程中的阵痛。

　　外销下滑主要是受国际局势影响，因此导致发达国家居民消费力下降。此外，还有一方面是在近几年外贸出口业务中，智能照明单品比例比较大，而智能照明单品在没有升级成为智能照明整体解决方案时，并不能提供更多价值，所以智能单品的体验发烧期在市场上逐渐收尾。而整体解决方案，智能照明产品又没有跟进到位，就会出现海外市场上激烈的价格竞争。

　　内销下降，一方面是行业转型，传统照明市场在下滑，而智能照明整体解决方案的市场又处于“婴儿期”，后者的增长并不能够填补前者的下滑；另一方面是房地产市场的现状，精装房比例提高，市场上装修需求受到影响。

　　未来，伴随着从硬件到整体解决方案的转型，行业会延伸出新的增长点，包括照明设计服务、照明产品智能化升级与照明控制相关的配件等。其中比较值得关注的是，在照明设计服务中，氛围照明和场景照明的比重会增加。将氛围照明和场景照明与人的情绪价值相关联，提供超出功能价值之外的健康价值，这是一个非常值得关注的细分领域。

　　2023年上半年，照明行业业绩总体下降得这么厉害，确实超出广大从业者的预期。虽然知道今年会比较难，但没想到会这么难。

　　背后原因无非三点：一、国家房地产调控导致的需求不足，内销严重下滑，这是最重要的原因；二、全球经济下滑、高通胀、战争等原因导致的需求减少；三、照明产品整体的技术含量偏低，可替代性强，以美国为首的西方国家对我们的一些打压导致订单分流到地区，包括东南亚、墨西哥等地。

　　我认为，照明行业整体下滑的这种趋势或要延续到2024年底甚至2025年。首先是国内方面，由于房地产的原因，大的装修没有了，导致大量使用灯具的可能性也就消失了，“零敲碎打”的灯具更换趋势肯定还是要延续下去相当长的一段时间；其次是国际方面，加之上面提到的大环境原因，所以照明这个大行业暂时的销量也不会好到哪里去，还要继续熬下去。

　　当然，我们也要看到一些优秀的照明企业，依靠他们的规模优势、供应链优势以及产品性能优势，它们的销量是增长的。但这个增长，并不能覆盖我们行业整体下降的趋势。

　　对于照明行业的未来，我的观点是：未来会比较难，比较艰辛，而且这个时间不会短，长则三年，短则一两年。

　　内销下滑，我觉得跟房地产爆雷以及国内消费低迷有很大的关系；外销下滑，主要跟整体形势以及印度周边市场不断的竞争有很大的关系。

　　目前，照明厂商的经营困难主要在五个方面：1、照明专业领域智能无主灯，厂家投入越来越大，回报率低；2、产品生命周期逐渐缩短，需要走在竞争对手的前端；3、照明专业领域的人才越来越少，厂家需要花费更大精力在人才的培训和筛选上；4、厂家需要的团队越来越多，利润越来越低，不足以支撑较大的团队管理和运营费用；5、市场竞争大，低价竞争越来越严重，拼价格造成客户摇摆不定，忠诚度不高。

　　对应以上难点，我认为厂家要逆流而上，开发一些独具特色、系列化的产品，以拳头产品提升自身产品的竞争力；在品牌渠道推广上加强力度，提高服务能力；在灯光设计和灯光点位布置上深入给客户培训，让客户对灯光应用更加熟悉；在智能方案落地上提高服务，帮助客户落地，提升综合竞争力。

　　照明行业是一个比较阳光的行业，虽然目前市场低迷，但作为照明人，我们应给予客户信心，坚持做好品质、效果和服务，为照明行业发展贡献一份自己的力量。

　　外销下滑最大的原因就是中国启动内循环，国际国内两套游戏逻辑，其实就是欧美国家对中国的出口限制。

　　内销下滑主要的诱因之一就是房地产，照明类的产品和房地产属于高度关联的领域，房地产兴，则照明类的产品也会跟着带动起来；第二个主要原因则是，经过20余年中国的高速发展，现在经济进入相对稳定的时间周期，野蛮式、强劲式的增长已经过去。

　　所有企业的经营困难，表面上都是销量下滑、成本上升，但困难背后的核心元素，最主要的还是产品高度同质化。在一个野蛮生长的时代，怎么做产品总会有销售的出路，而现在进入存量市场，要的是发展的质量，而不是数量，所以尊重产品的研发设计及品质这些因素，更具有建设性。

　　另外，有一些企业的困难是时间窗口造成的，这就需要打磨内功，自己，等待时机，寻找新的赛道，这类企业成长是自然而然的。更多的企业没有存在的价值，完全是时代给予的恩赐，早点收手，或者重新对产品和业务模式做创新，才是上策。