一年销售上千亿元这个英皇体育小镇承包了国内70%灯饰用品

　　英皇体育时至今日，这个面积仅50平方公里左右的小镇，已然成长为“中国灯饰之都”，不仅包揽了世界上50%左右的灯饰，还占据了全国70%的灯饰市场，并成功入选首批国家特色小镇。可以说，小到灯珠、灯泡、台灯，大到街边的路灯、景观灯、家装灯等，都能在古镇找到身影。

　　产业发展壮大孕育出明显的集群优势，据央视报道，目前古镇灯饰拥有上万家灯饰及其配件工商企业，年销售总额超过千亿元。

　　如果深究我国灯饰照明产业的起点，大约可以追溯到20世纪20年代。但由于国情不稳、战乱频繁，国内灯饰照明产业始终遭受着艰难前行的命运，人们的需求也一直停留在照明上。直到改革开放后，人们对灯具才有了新的需求，此时浙江的郭巨镇、广东的古镇镇也得以承接时代的红利，应运而生。

　　40多年前，古镇还是一个桑基鱼塘、稻花飘香的农业小镇，这里的多过着日出而作日落而息的农耕生活。直到80年代，据说有两位姓袁的年轻人到香港探亲时发现，香港夜晚灯火通明，堪比白昼。

　　巨大的好奇心激发着年轻人的探索欲，两个人用一根电线、一根弯管、一个灯泡和灯座制出了古镇第一台壁灯。恰逢改革开放风吹遍地，古镇人传统经商天赋被再度开发出来，当地不少古镇人都学着制作壁灯拿去售卖，并逐渐形成“前店后厂”的格局，此后发展成为海州第一家灯饰厂裕华灯饰厂。

　　值得一提的是，初期古镇灯饰产业其实并不亮眼。当时除古镇所在的珠江三角洲有灯饰产业外，往北的长三角也诞生了一批灯饰生产企业，且形成了更高的知名度。比如当时浙江的郭巨镇，就有不少乡镇企业是照明产业的领头羊，此后浙江温州又逐渐替代并成长为灯具生产重镇，高峰时期甚至有上千家相关企业。

　　比起郭巨镇和温州，古镇灯饰的知名度并不高，因此产品也大多只能自产自销，需要销售人员挨家挨户推销。有时候为了吸引客户，销售员还不得不采用“先使用后买单”的方式进行推销，不仅效率低，且成本高。

　　但不可否认，在那个交通不便的年代，古镇人确实靠这种方式将古镇灯饰销售到了兰州、成都等地，也一度让“提灯走天下”成为佳话。

　　到后来，随着改革开放深入，大批灯饰外商经由广东市场进入中国，广东省一些沿海地区率先受到新产品和新趋势影响，带动了广东灯饰业崛起。这其中，古镇因处于中山、江门、佛山三市交汇处这一得天独厚的地理位置占尽优势，加之温州灯饰生产优势衰落后，大批温州企业迁入古镇，也在加快了古镇灯饰产业集群速度。

　　到1987年时，古镇灯饰就已经占据了全国40%~50%的份额。3年后，古镇灯饰长街建立，当年年底，灯饰街的店铺就超过了1000家。

　　此后，随着90年代房地产兴起带来的家庭装修热，市场对灯饰的需求大幅增加，古镇灯饰产业在得以快速成长时，也发展到更大的规模。

　　在1999年时，古镇灯饰已经进入了成熟腾飞阶段，在国内已享有知名度，甚至有了“灯饰潮流看京沪，京沪灯饰看古镇”的说法。

　　同年10月，首届古镇灯博会在古镇开幕，让古镇成为全中国最大灯饰生产基地及产品集散地的同时，也让古镇灯饰开始受到国际关注，并成功打开国际市场。据了解，此次灯博会共有海内外40多万人参观，成交金额达到了11亿元。

　　2002年，在第二届灯博会举办之时，古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号，一时名声大噪，并迅速占据全国70%以上的灯饰份额。

　　虽然古镇靠着地理优势成功崛起，但在现代产业发展至关重要的一环交通运输上，古镇却一直跟不上。

　　2008年，连通古镇与中山南部的古神公路才正式通车，到了2011年底，古镇才开始有轻轨站使用，直到2015年底，古镇才首次拥有自己的高速公路出入口。为了解决古镇的交通问题，在古镇的十三五规划中，交通发展是一个重点内容。

　　而最近几年在交通线上的布局，更是加快了古镇灯饰产业的迅猛发展。比如和京东合作后，依托京东强大的物流运输能力，2019年双十一时，古镇便实现了全国90%行政区县的灯饰快递24小时送达。

　　诚然，经过数十年发展，古镇已经具备相对完整的上下游产业链，但从时代需求变化这一动态要素来看，古镇不免有些保守和落后。

　　比如在低碳环保的半导体照明成为主流下，古镇在半导体照明光源制造上却明显跟不上。据统计，2018-2020 年，古镇与灯饰照明相关的规上工业总产值中，灯饰成品制造的工业产值占比由63.8% 持续升至71.6%，灯饰配件制造的工业产值占比由4.3%升至7.8%，而电光源制造的工业产值占比由31.9% 降至20.6%，绝大部分制造灯具成品的电光源需要从外地购买。

　　不只是电光源器件，在近几年备受关注的LED芯片研发制造上古镇也十分稀缺，导致当地在灯饰、灯具企业货源上始终受制于人，更不用谈高附加值、高溢价了。

　　因此，发展到今天，古镇灯饰产业还是以传统基础加工和装配制造为主。这其中，以中小企业最为居多。

　　以2020年末为数据，在古镇与灯饰照明相关的近百家规上工业企业中，大型、中型、小型和微型企业占比分别为1.3%、6.8%、89.2% 和 2.7%，无10亿元以上工业产值的企业，工业产值为5亿-10亿元的企业仅2家，以工业产值为2000万-5000万元的企业居多。

　　和其他制造产业一样，这种中低端生产制造直接造成价格战内卷，尤其在电商冲击下，不少商家陷入价格混战。比如五环外就曾报道，在古镇当地有商家为价格战亏钱发愁，原本一个5W筒灯成本大概在9块钱，结果网上却卖2块钱，接到的单子也全是低价单，做完一单不赚反亏。

　　产品科技创新关键在于人才，但在人才吸引力方面，相较于周边城市，受制于产业发展规模化、效益化后劲不足造成薪酬待遇不高、个人成长前景有限等因素，古镇对人才的吸引力不强。据了解，由于靠近广州和深圳，很多员工干得不开心就走人，而企业又不愿意加钱增加成本，最终导致老师傅退休后后继无人的状况。

　　除此之外，惠州、东莞、佛山等地的灯饰照明产业也在逐渐崛起，给古镇带来威胁。比如作为中国照明电器品牌基地的惠州，近几年通过大力发展LED产业，在照明产业上大展拳脚，逐渐成为后起之势。

　　诚然，电商导致价格战加剧，但另一方面，电商也改变了传统交互方式，让消费者不用通过经销商直接购买到商品，在一定程度上也有利于建立消费者对产品的品牌意识。

　　这就意味着，古镇灯饰企业应该致力于向微笑曲线两端延伸，发展更高端化智能化的产品，实施品牌战略，最终创造高附加值的产品。

　　《产业链视角下的传统特色产业高质量发展研究以中山古镇灯饰产业为例》