英皇体育灯饰市场普遍增长乏力？他却业绩翻倍只因把握这两点

　　英皇体育为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表奥萨威登总经理陈华，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

　　2000年投身照明灯饰行业的陈华，经过五年的摸索，意识到产品独特的重要性。2005年，因看好水晶灯市场的发展前景，陈华做了一个大胆的决定，以不锈钢优势赋能水晶灯产品，做与众不同的水晶灯。

　　二十多年的行业经验沉淀，让陈华的生意做得风生水起，随着国内市场的成熟，业绩增长乏力，陈华毅然决定开拓海外市场，创立奥萨威登，把自身独特的高档不锈钢水晶灯产品远销国外市场。

　　自奥萨威登创立起，陈华一直秉承“产品为先”的经营理念，严抓产品创新和品质。好的产品，加上沉淀多年的信誉，让奥萨威登受到客户的广泛认可。

　　奥萨威登90%以上的产品为原创设计产品，在奥萨威登门店就能感受到，其产品个性化强，在整个市场来看，同质化产品较少。陈华表示，花灯行业里没有常胜将军，没有哪一个产品是经久不衰的，想要在市场站稳脚跟，就不能一味跟风、模仿，要源源不断地去创新，坚持做自己的产品

　　基于陈华经营不锈钢灯饰产品多年的优势，奥萨威登有着专业的不锈钢生产技术和强大的供应链系统，为打造不锈钢水晶灯提供了有利保障。

　　陈华表示，不锈钢在质感体现上和耐用性上都有其优势，但是它也有一定的技术门槛，不是谁都能做的。而自己基于多年的不锈钢从业经验积累，能够做到打破行业壁垒，以不锈钢优势，更好地呈现出水晶灯的质感。

　　“做什么产品不是最重要的，存在即合理，每一类产品都有它的市场，而能否在激烈的市场竞争中争得一席之地，取决于自身优势。有自身优势并能将优势充分发挥和体现，那一定能在市场占据一席之地。”陈华如是说道。

　　奥萨威登正坚定不移地走优势结合流行趋势的产品路线，充分以自身的“不锈钢”行业经验为优势，为产品赋能，打造出更为独特、时尚、高档的水晶灯。

　　奥萨威登以高端轻奢水晶灯为产品定位，陈华认为，想要做长久生意，就要做好的产品，做符合市场的产品、符合水晶灯品味与调性的高端产品，坚决不能以价格为导向，降低产品品质，自毁招牌。02走外销为主内销为辅的发展路线

　　陈华表示，外销市场相比于国内市场更加稳定，由于外销更换供应链商的成本更高，因而外销客户相对稳定，只要产品过硬，一般都能够保持长期的合作关系，因此奥萨威登最先锁定的是外销客户。经过长期的发展和沉淀，奥萨威登的外销渠道已经成熟，因此有了更多的精力来开拓国内市场。

　　为开拓国内市场，去年5月份，陈华来到华艺广场开设了500平方米的门店，希望在更好地展示产品的同时，借助华艺广场的流量和口碑，接触到更多国内客户，并促成合作。陈华认为华艺广场在行业内有良好的口碑，几乎来到古镇看灯的客户都要先到华艺看看，再加上华艺的规划十分符合中小企业的发展，因此毅然决定在此扎根。

　　对于市场现状，陈华抱乐观态度，他说到“水晶灯市场一直都很不错，随着人们生活水平的提高，产品品质备受重视，因此，我们的产品市场还是很大的，尤其是外销市场，经过这3年疫情，国外客户的库存都消耗的差不多了，他们急需补充新的产品，因此，我认为2023年将会是爆发的一年。”

　　优势赋能流行产品，精准定位主抓外销渠道，正确的发展策略让奥萨威登业绩翻倍增长，对于2023年的发展规划，陈华表示主要有三点：